【あま市不動産｜ハウスドゥ愛西】不動産の「買取」と「仲介」の違いやメリット・デメリットをご紹介

不動産を売却する方法には、「買取」と「仲介」という2つの方法があります。
買取と仲介それぞれの違いやメリット・デメリットを把握しておくことが大切です。
こちらの記事では、不動産の買取と仲介の違いや、仲介と比較したときの買取のメリット・デメリットについてご紹介します。
愛知県あま市で不動産の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産の「買取」と「仲介」の違いについて

不動産の「買取」とは、不動産会社が直接買主となって不動産の売却を進める売却方法を指します。
その一方、不動産の「仲介」とは、売主と買主との間を不動産会社が仲介し、契約を取りまとめる売却方法のことです。
こちらでは不動産の「買取」と「仲介」の違いをご紹介します。

買主が違う

不動産の買取では、買主が不動産会社となります。
不動産会社は、買い取った一戸建てやマンションをリフォームやリノベーションすることで付加価値をつけ、新たな買主に再販売する目的で不動産を買い取ります。
その一方、不動産の仲介では、一般的に個人の方が買主となります。
個人の方は、ご自身がお住まいになる「実需」での目的で物件を購入するケースがほとんどです。
買取と仲介には、買主および買主の利用目的に大きな違いがあることを覚えておきましょう。

売却にかかる期間が違う

不動産の買取の場合、不動産会社が直接買主となるため、集客や広告宣伝といった売却活動をおこなう必要がありません。
不動産会社から提示される買取価格に納得することができれば、すぐに売買契約に移ることができるため、早ければ2週間から1か月程度で売却を完了することができます。
その一方、不動産の仲介では、不動産会社が売却活動をおこない、買主を探さなければいけません。
買主を探す際は広告宣伝や内覧などの対応が必要となり、一般的に不動産の売却にかかる期間は3か月から半年ほどと言われているため、不動産の買取よりも時間がかかってしまう傾向があります。

「仲介」と比較したときの不動産の「買取」のメリット

不動産の買取と仲介では、買主や売却期間などに違いがあるため、メリット・デメリットにも違いが生じます。
仲介で売却する場合と比較したとき、不動産の買取にはどのようなメリットがあるのでしょうか。

短期間で売却することができる

不動産の仲介では、通常3か月から半年程度の期間がかかってしまうのに対して、不動産の買取では早ければ2週間から1か月程度で売却を完了させることが可能です。
短期間で売却を終わらせることができるため、転勤などを理由に売却を急いでいる、すぐに現金化したいという方にとっては、大きなメリットと言えるでしょう。
なお、不動産の買取には、「即時買取（不動産会社がすぐに買い取る方法）」と「買取保証（一定期間は販売活動をおこない、買主が見つからない場合に不動産会社が買い取る方法）」という2つの方法があります。
ご自身の状況に合わせてどちらの方法を選ぶのか決めると良いでしょう。

契約不適合責任が免除される

不動産の買取では、ほとんどのケースで契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除されます。
契約不適合責任とは、引き渡した物件が契約内容と一致しない場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。
たとえば、引き渡し後に契約書に記載のない雨漏りが発生していることが判明した場合、売主は修繕をしたり売買金額を減額したりするなどの対応が必要となります。
場合によっては、契約解除や損害賠償の請求にまで発展することがありますので、注意が必要です。
不動産の仲介では、契約不適合責任を売主が負うケースが多いですが、買取では、不動産のプロである不動産会社が買主となるため免責とされるのが一般的です。
そのため、安心して取引を進めることができます。

近隣の方に知られることなく売却することが可能

不動産の仲介では、買主を探すために不動産ポータルサイトや折込チラシを使って売却活動がおこなわれます。
また、週末には現地見学会が開催されることもあり、近隣の方に売却しようとしている事実を知られてしまうことも少なくありません。
もちろん、広告宣伝や現地見学会をおこなわずに売却を進めることも可能ですが、適切な売却活動をおこなわなければ十分に情報が行き渡らないため、売却期間が長引いてしまうおそれがあるでしょう。
不動産の買取では、不動産会社が直接買主となるため、表立った広告宣伝などの売却活動はおこなわれません。
そのため、近所の方に知られることなく不動産を売却することが可能です。
また、内覧のスケジュール調整や現地対応などの手間もかからないため、大きな負担をかけずに売却を進めることができます。

仲介手数料がかからない

不動産の仲介では、不動産会社への報酬として「仲介手数料」が発生します。
たとえば、3,000万円のマンションを売却する場合、発生する仲介手数料は105万6,000円です。
その一方、不動産の買取では、不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料が発生せず、売却にかかる諸費用を抑えることができます。

「仲介」と比較したときの不動産の「買取」のデメリット

仲介で売却する場合と比較したとき、不動産の買取にはメリットだけでなくデメリットも存在します。
最後に、不動産の買取のデメリットを確認していきましょう。

売却価格が相場よりも安くなってしまう

不動産の買取では、売却価格が相場よりも1割から3割程度安くなってしまう傾向があります。
不動産会社は、買い取った不動産を再販売する目的で買取をおこなうため、買取価格はリフォーム・リノベーションにかかる費用や再販売による利益が差し引かれた価格になるのが一般的です。
ただし、物件の立地や状態、不動産市況によっては相場と同じ程度の価格で買取がおこなわれるケースもありますので、まずは不動産会社に相談することをおすすめします。
「ハウスドゥ愛西（株）不動産トータルサポート」でも不動産買取をおこなっておりますので、お気軽にご相談ください。

買取できない物件もある

以下の条件に該当するような物件は、買取できない場合があります。

• 建物の状態が悪く、リフォームやリノベーションに多額の費用がかかってしまう
• 郊外などの遠方にあり需要を期待することができない
• 建ぺい率・容積率オーバーなどの違法建築

ただし、不動産会社によっては、上記に該当するような物件でも買取をおこなう場合もあるため、買取の利用を検討する際は、相談してみると良いでしょう。

まとめ

今回は、不動産の買取と仲介の違いや、仲介と比較したときの買取のメリット・デメリットについてご紹介しました。
不動産の買取では、相場よりも売却価格が安くなってしまう傾向がありますが、短期間で不動産を現金化することができる、契約不適合責任が免除されるといったメリットも多くあります。
買取と仲介のそれぞれの特徴やメリット・デメリットを理解して、ご自身に合った売却方法を検討するようにしましょう。
「買取か仲介のどちらが自分に向いているのかわからない」とお悩みであれば、「ハウスドゥ愛西（株）不動産トータルサポート」にまでお問合せください。
「ハウスドゥ愛西（株）不動産トータルサポート」では、愛知県あま市を中心に不動産売却・買取に関するご相談を承っております。

ハウスドゥ155号稲沢、ハウスドゥ家・不動産買取専門店  155号稲沢、ハウスドゥ愛西を運営しています。  

岐阜県出身　南山大学法学部卒   業界歴　24年　

市街化調整区域の物件の企画、売却は特に自信があります。不動産（空き家）、相続のお悩みもお気軽にご相談ください！！